КОРЗИНА
Мои заказы

Ваша корзина пуста

→  Стоимость доставки

→  Как сделать заказ?

→  Способы оплаты

Виталий Шемякин Учебник переговоров для руководителей и продажников Невидимые механизмы влияния Издательство: Издательско-Торговый Дом "Скифия" Город, год: Санкт-Петербург, 2026 ISBN: 978-5-00025-458-5 Формат: Стандартный книжный Тип переплета: Твердый переплет Количество страниц: 380 стр. Тираж: 1000 экз. Возрастная категория: 12+ Цена: 940 руб. бумажная книга В корзину Цена: 549 руб. электронная книга Скачать pdf epub fb2

Купить эту книгу в яндекс-маркете: или на Озоне: 

Шемякин, Виталий Львович.
Учебник переговоров для руководителей и продажников / В. Шемякин. — Санкт-Петербург : Издательско-Торговый Дом «Скифия», 2026. — 380 с. : ил.
ISBN 978-5-00025-458-5

Книга раскрывает невидимую структуру переговоров, имеющую свои законы, которые трудно обнаружить — зато удобно использовать.Книга построена как учебник: от основ теории коммуникации, через психологию власти и лидерства,— к конкретнымприемам, законам и типичным ошибкам переговорщика. 

Книга Виталия Шемякина содержит двадцатипятилетний опыт переговоров и управления, выраженный простым языком ситуаций из жизни. В ней есть и теоретическая часть, которую можно пропустить, и практическая часть — для тех, кто ежедневно ведет торг за деньги, власть и партнерские отношения.

Книга адресована двум ключевым аудиториям: руководителям и менеджерам по продажам, для которых переговорный навык напрямую конвертируется в доход и карьерный рост. Формат учебника (теория → законы → приемы → ошибки → завершение) делаете одинаково удобной, как для самостоятельного изучения, так и для использования в корпоративных тренинговых программах.

Об авторе: Виталий Шемякин — переговорщик-практик. 15+ лет в юридической практике, 10+ лет на руководящих должностях, пятикратный чемпион по управленческой борьбе. Два профильных образования — МГЮА и Государственная академия управления — дают редкое сочетание: юридическую точность и управленческое мышление. Именно на стыке этих дисциплин рождаются переговорные приемы, которые работают в реальном бизнесе. Преподает переговоры там, где готовят управленцев: ВШЭ, РАНХиГС, МГУУ при Правительстве Москвы. Обучал команды Газпромнефти, МТС, «Пятерочки», Банка «Открытие», LafargeHolcim, Hyundai и десятков других компаний. Автор книги «Переговоры: стратегия победы» и разработчик обучающей игры «Судиться-Рядиться» для подготовки медиаторов. (Медиатор — человек, который превращает переговорную теорию в тренируемый навык). Сегодня Виталий — партнер по операционной эффективности и правовой устойчивости бизнеса. Помогает собственникам и CEO выстраивать процессы, сделки и корпоративную структуру так, чтобы бизнес масштабировался без юридических разрывов. Сайт автора: vshemyakin.ru.

Содержание книги:

• Об авторе
• Введение

  • Раздел I. Введение в теорию коммуникации

    • Глава 1. Теория коммуникации. Роль власти в коммуникации
    • Глава 2. Переговоры как особый вид коммуникации

  • Раздел II. Теоретический. Невидимые законы переговоров

    • Глава 3. Почему одних признают главными, а других — нет?
    • Глава 4. Вожак это самый сильный или самый умный?
    • Глава 5. Лидер — состояние внутреннее
    • Глава 6. От цинизма до харизмы
    • Глава 7. Захват власти
    • Глава 8. Откуда берутся роли
    • Глава 9. Используем роли в переговорах
    • Глава 10. Пять управляющих ролей
    • Глава 11. Кто главнюк?
    • Глава 12. Переговоры директора с подчиненным
    • Глава 13. Переговоры «снизу» из роли подчиненного
    • Глава 14. Роли в команде

  • Раздел III. Прикладной    86

    • Глава 15. Подготовка к переговорам
    • Глава 16. Способы борьбы за влияние
    • Глава 17. Техники комплимента
    • Глава 19. Внесите ясность!
    • Глава 20. Опираемся на приемы собеседника
    • Глава 21. Приемы борьбы за влияние
    • Глава 22. Социальные законы в аргументации
    • Глава 23. Разговор по делу или по лицу?
    • Глава 24. Барьеры в коммуникации
    • Глава 26. Манипуляции — узнаем, противостоим, перехватываем
    • Глава 27. Навязывание стыда, вины или страха
    • Глава 28. Борьба через возражения и с ними
    • Глава 30. Специально для продажников — об отказах
    • Глава 31. Специально для интеллигентов — как отказывать самому
    • Глава 32. Обесценивание как инструмент захвата влияния
    • Глава 33. Газлайтинг — инструмент влияния
    • Глава 34. Ошибки переговоров
    • Глава 35. Ошибки при выслушивании позиции собеседника
    • Глава 36. Ошибки при захвате
    • Глава 37. Ошибки в постановке вопросов
    • Глава 38. Ошибки в донесении мыслей
    • Глава 39. Критические ошибки, лишающие власти

  • Раздел IV. Заканчиваем переговоры

    • Глава 40.Что делать, если уступаешь
    • Глава 41. Хорошо зафиксированный пациент в анестезии не нуждается
    • Глава 42. Подводим итоги. Заключение
• Словарь терминов
• Список литературы
• Благодарности и отзывы

Рекомендуем обратить внимание:

Игорь Гайдуков Практики счастья: истории, тесты, исследования Книга «Практики счастья: истории, тесты, исследования» — не панацея от ежедневных проблем, но она дает направление к размышлениям. Социальный психолог Игорь Гайдуков, опираясь на свой жизненный опыт, рассказывает доступным языком о том, как правильно расставить приоритеты в жизни и наполнить ее яркими событиями. Книга будет полезна самому широкому кругу читателей; всем, кто хочет навести порядок в себе и своем окружении. ► подробнее

Игорь Гайдуков Искусство управлять: истории из практики ТОП-менеджера Книга Игоря Гайдукова — это ярко и легко написанный трактат, освещающий большой круг вопросов из сферы менеджмента. За каждой из историй, описанных в книге — стоит своя философия, свой жизненный опыт, свои горькие и жизнеутверждающие уроки. Данное издание будет интересно не только руководителям, но и самому широкому кругу читателей. ► подробнее