(812) 575-25-66 | skifiabook@mail.ru
   


Психология в рекламе

Власов П. (ред.)
Психология в рекламе

Издательство:Гуманитарный центр
Город, год:Харьков, 2007
ISBN:966-8324-31-5
Тип переплета:Твердый переплет
Количество страниц:320 стр.
Тираж:300 экз.
Цена: 250 руб. книжный интернет магазин спб




Психология рекламы — одно из основных направлений современной науки в нашем обществе потребления. Эта книга содержит практические советы и будет полезна предпринимателям и специалистам рекламных служб.

Ни для кого не секрет, что реклама действует на потребителя с помощью методик психологического воздействия. В этой книге рассматриваются основные направления психология рекламы как прикладной науки. Своим опытом делятся психологи, занимающиеся вопросами организации и управления.
Книга будет полезна предпринимателям, руководителям, специалистам рекламных служб и агентств.

 

Кое-что по теме "Психология рекламы":

Трудности сбыта товаров

психология в рекламе, книги по психологии рекламыУвлечение психоанализом объясняется падением спроса на многие американские товары и разочарованием в традиционных методах исследования рынка. Самым распространенным среди них был статистический метод подсчета перспективных потребителей ("метод подсчета сторонников"), заключающийся в предварительном выявлении лиц, склонных приобрести тот или иной товар.

Например: женщины такого-то возраста, такого-то общественного и семейного положения, проживающие в таком-то штате, готовы купить такой-то предмет домашнего обихода по такой-то цене. Более углубленными наблюдениями установлено, что люди часто не знают, чего хотят, и вовсе не расположены откровенно делиться своими симпатиями и антипатиями. Здесь и начинает работать психология в рекламе.

Примеры: Фирма, выпускавшая кетчуп, получала много жалоб на свою продукцию, но когда стала выпускать новый сорт, то сильно повысился спрос на старый. Одним исследованием обнаружено, что важнейшим мотивом при выпуске журнала служит престиж издания. Фактически же оказалось, что обычные популярные журналы имеют гораздо больше подписчиков.

— Женщин, ожидавших начала лекции, попросили посидеть в двух залах, из которых один был обставлен по-современному, а второй — по-старинному — роскошной стильной мебелью, богатыми коврами и т. п. Почти все из них заняли старинный зал, но на вопрос, который им больше понравился, ответили, что современный. ...

Читать дальше

 

 


 

психологические аспекты рекламного воздействия

1. Когнитивные (познавательные) аспекты рекламного воздействия.

психологические аспекты рекламного воздействияРекламная кампания оказывается эффективной лишь в том случае, если она начинается с анализа потребностей целевой группы, то есть той социальной группы потребителей, на которую рассчитан рекламируемый товар.

Одной из теоретических моделей, характеризующих возможную психологическую структуру рекламного воздействия, является та, в основу которой подложены компоненты социально-психологической установки. Ведь любое социальное воздействие на психику человека может быть рассмотрено в терминах теории социально-психологической установки. На эту тему выпущена разнообразная деловая литература.

Исследователями было выявлено, что социально-психологическая установка характеризуется тремя компонентами: познавательным (когнитивным), эмоциональным (аффективным) и поведенческим (конативным). Следует заметить, что компоненты установки не должны находиться в противоречивых отношениях, иначе психологическая эффективность рекламного воздействия резко снижается.

Раньше российские рекламисты в основном сами определяли, что может привлечь внимание потребителя и вызвать у него интерес к рекламируемой продукции, то теперь все чаще их работе предшествуют маркетинговые исследования, опросы общественного мнения, оформляемые в виде публикуемых рейтингов популярности СМИ полюбившихся телезрителям видеоклипов и т. д. Такие исследования обязательно должны включать психологическую проблематику, однако, как показывает практика, это происходит крайне редко и в очень ограниченном объеме.

Одним из элементов когнитивной деятельности является восприятие, которое осуществляется чаще всего осмысленно. Большую роль в процессе восприятия играет узнавание.

При восприятии рекламной информации исключительная роль принадлежит формированию перцептивного образа, который оказывает самое существенное влияние воздействие на поведение покупателя.


2. Эмоциональный (аффективный) аспект рекламного воздействия.

Эмоциональный компонент установки на рекламу оказывает наибольшее влияние на эффективность последней; поэтому, прежде всего, необходим учет эмоциональных компонентов рекламы. В этом случае рекламист должен не только стремиться привлечь внимание потребителя к рекламируемому товару и побудить его сделать покупку, но и позаботиться об адекватных, ненавязчивых формах подачи рекламного материала с учетом психологической специфики потребителя, его потенциальных способностей перерабатывать информацию, с учетом его мотивации и эмоциональных реакций. Следует особо подчеркнуть, что именно эмоциональный компонент определяет отношение потребителей к рекламе как социально-экономическому явлению в обществе.

Аффективный компонент рекламного воздействия определяет эмоциональное отношение к объекту рекламной информации: относится ли к нему субъект с симпатией, нейтрально или противоречиво. Эмоции носят всегда субъективный, личностный характер. Психологи отмечают связь эмоций человека с переживаниями его собственного "я".

Многие люди рассматривают удачную покупку как определенный способ получить удовлетворение, снять плохое настроение. Поэтому хорошая покупка всегда дает человеку заряд положительных эмоций. Безусловно, положительные эмоции вызывает юмор, однако применение юмора в рекламе — дело тонкое, нередко деликатное.




Похожие книги на нашем сайте (разделенные по жанрам):

купить книги интернет магазин петербург ►   Деловая литература    ►   Маркетинг. Реклама    ►   Общий менеджмент    ►   Организация торговли. Продажи   


С этой книгой обычно покупают:

1 минута в день на домашнюю бухгалтерию, или Бизнес-план успешной жизни

Костина Г.
1 минута в день на домашнюю бухгалтерию, или Бизнес-план успешной жизни

+ рабочая тетрадь практического учета, 6 готовых шаблонов от школьника до пенсионера, блок по личной эффективности.

От умения качественно вести учет своих финансов и грамотно распределять семейный бюджет напрямую зависит ваше благосостояние. А от умения гармоничного планирования своей жизни зависит ощущение счастья. Как объединить все это и применять в повседневной жизни вы узнаете из этой книги.

Цена: 440
Переговоры

Спэнгл М., Айзенхарт М.
Переговоры

Решение проблем в разном контексте

Книга будет полезна и для студентов, и для профессионалов. Она поможет понять, как максимально эффективно строить коммуникацию в разнообразных ситуациях и найти способы мирного урегулирования конфликтов. Ее основная задача — сформировать основы коммуникации, где переговоры должны занять одно из первых мест.

Цена: 420

все книги


Это интересно:


Бизнес в дизайне интерьеров: Сказки о сарафанном радио и личном сайте

Бизнес в дизайне интерьеров: Сказки о сарафанном радио и личном сайте

Представляем небольшой отрывок из книги Кирилла Горского "Бизнес в дизайне интерьера": сказка о сарафанном радио, сказка о всемогущем сайте, миф о силе журнальной публикации.

Подробнее

Наши авторы: Кот Басё. "Обожаю дерзить и кусаться, прятаться в старый плед"

Наши авторы: Кот Басё. "Обожаю дерзить и кусаться, прятаться в старый плед"

Уход от привычной строфики во многих произведениях Кота Басё накладывает определенные требования — читатель тоже должен чувствовать ритм. Автор разрешает читателю остановиться только там, где она сама того захочет.

Подробнее

читать весь издательский блог



Библиотека текстов поэзии и прозы:


Наталья Тованчева: БЕСКРЫЛЫЙ  АНГЕЛ

Наталья Тованчева: БЕСКРЫЛЫЙ АНГЕЛ

Наталья Григорьевна Тованчева — академик Международной академии телевидения и радио, заслуженный журналист Кубани, директор ГТРК «Кубань», обладатель орденов «Звезда мецената» и «Слава нации». Автор книги рассказов «Очень всякая жизнь».

Подробнее

Наталья Тованчева: БЕРЛУСКОНИ

Наталья Тованчева: БЕРЛУСКОНИ

Наталья Григорьевна Тованчева — академик Международной академии телевидения и радио, заслуженный журналист Кубани, директор ГТРК «Кубань», обладатель орденов «Звезда мецената» и «Слава нации». Автор книги рассказов «Очень всякая жизнь».

Подробнее

в меню всей библиотеки текстов