(812) 575-25-66 | skifiabook@mail.ru
   


Искусство продаж

Знаменский А.
Искусство продаж

Как приручить продажу: инструкция для повседневного применения

Издательство:Скифия
Город, год:Санкт-Петербург, 2015
ISBN:978-5-00025-055-6
Формат:Стандартный книжный
Тип переплета:Мягкая обложка
Количество страниц:160 стр.
Тираж:500 экз.
Возрастная категория:12+
Цена: 320 288 руб. книжный интернет магазин спб




Книга посвящена продажам и написана для людей действия, то есть для тех, кто осознает необходимость саморазвития и готов к тому, чтобы воплощать теорию на практике. Знания, содержащиеся в этой книге, могут стать ключом к повышению вашей продуктивности не только в рабочей, но и в других сферах жизни. Если, конечно, вы не побоитесь их применить.

Книга будет актуальна как для действующих менеджеров по продажам и тех, кто только собирается ими стать, так и для руководителей продающих структур и собственников бизнеса.

Оглавление

  • Предисловие
  • Продажи в широком смысле
  • Что такое продажа?
  • Зачем нужно уметь продавать?
  • Руководство
  • Публичное выступление
  • Переговоры
  • Обучение
  • Семейная жизнь
  • Коммерческая сфера
  • Мотивация на продажи
  • С чего начинается желание продавать?
  • Личный бизнес-план
  • Продажи как инструмент
  • Все ради удовольствия
  • Процесс достижения
  • Мечтай грамотно!
  • Целеполагание и саморазвитие
  • Системный подход к продажам
  • Четыре столпа продаж
  • Анатомия продажи ;
  • Техника продаж
  • Подготовка к продаже
  • Установление контакта
  • Выявление и формирование потребностей
  • Презентация продукта
  • Работа с возражениями
  • Заключение сделки
  • Подведем итоги

Предисловие

Александр Знаменский бизнес-тренингиКак вы могли понять из названия, эта книга предназначается для продавцов, но давайте прежде оговоримся: продавец — это далеко не всегда человек, стоящий за прилавком с хлебом, мясом или с сотовыми телефонами.

Продавец — это человек, умеющий продавать и занимающийся этим, несомненно, благородным делом.

Продавать при этом можно все, что угодно вашей душе: начиная от упомянутых нами хлеба с мясом и заканчивая идеями, образами и решениями (но ни в коем случае не Родиной). Если вы уже знаете или только жаждете узнать, как продать человеку ту или иную идею, образ или товар — эта книга для вас!

В былые годы, когда я работал продавцом, мой пытливый ум занимал ряд вопросов, связанных с продажами. Помимо достаточно банальных «Как установить контакт с клиентом?» и «Как работать с его возражениями?» меня интересовали ответы на вопросы «Как повысить свою продуктивность?» и, в конце концов, «Как быть успешным?».

Как правило, ответы на эти вопросы мне приходилось искать самому. Сейчас, выстроив карьеру бизнес-тренера и отвечая на вопросы других продавцов на своих тренингах, я понимаю, насколько больше я мог бы достичь, если бы в свое время открыл для себя бизнес-литературу или же нашел наставника, тренера, который помог бы мне с ответами.

Более того, в рамках своей практики и работы с продающим персоналом я замечаю, что многие продавцы не нашли для себя ответа на простейший вопрос, который лежит в самой основе продаж, составляет их фундамент: «Зачем я продаю?». И, следовательно: «Зачем мне уметь продавать правильно?».

Тогда я поставил себе задачу написать книгу, которая поможет читателю ответить на эти вопросы.

Примечательно, что первоначально ее название звучало так: «Инструкция по выживанию для продавца».

В чем же состоит суть «Инструкции» для нас, продавцов? В первую очередь, выживание в данном случае — это не просто способ существовать при внешнем воздействии агрессивной среды. Это — способ жить, и жить при этом с удовольствием. Удовольствие — ключевое слово в моей концепции продаж, и раз уж так сложилось, что работа в целом и продажи в частности играют в нашей жизни значимую роль, то именно они должны приносить нам то самое удовольствие.

Вы говорите, ваша работа уже приносит вам удовольствие? Вы счастливый человек, ведь это то, к чему стремится подавляющее большинство современных людей! Но знаете что? Эта книга позволит вам получать еще больше удовольствия, а его, как известно, чересчур много не бывает. 

Ваша работа не приносит вам необходимого удовольствия? В таком случае я гарантирую вам, что при следовании простым советам из этой книги вы начнете его получать! Моя уверенность основана на том, что все инструменты повышения личной эффективности, которые приведены в этой книге, опробованы и доказали свою работоспособность на сотнях людей разного социального положения и достатка. 

Рецепт, как всегда, прост: возьмите знание и применяйте его на практике. Но я хочу предостеречь вас: 

Если после прочтения этой книги вы не готовы будете применять полученные знания на практике — не покупайте ее.
Закройте ее прямо сейчас и верните обратно на полку, она вам не поможет

Эта книга — для людей действия, которые знают, чего они хотят от жизни, и при этом готовы работать ради получения этого. Скажу вам больше: если кто-либо будет обещать вам стать успешнее после одного только прочтения книги или посещения семинара — обходите его стороной, он шарлатан. Знание может сделать вас эрудированнее, но успешнее вас сделает только применение этого знания, то есть практика.

Давайте же перейдем к знаниям, которые может предложить вам эта книга. Как я уже упоминал, она поможет вам найти ответы на ряд вопросов, вот некоторые из них:

  • Что такое продажа и зачем она нам?
  • Что общего у руководителя, переговорщика, бизнес-тренера, оратора и семьянина?
  • В чем заключается важность целеполагания и как правильно ставить цели?
  • Какова роль целеполагания в нашем удовольствии от жизни?
  • Как связаны между собой целеполагание и продажи?
  • Как правильно продавать (как установить контакт с клиентом, как выявить его потребности, как работать с его возражениями, как закрепить клиента за собой)?
  • Как продавать больше и как повысить свою продуктивность?
  • И, наконец, как продавать и получать удовольствие?

Если среди перечисленного вы нашли для себя хотя бы два интересных вопроса — я рекомендую вам эту книгу для прочтения.

 


Из отзывов на книгу:

Отличная книга! Хорошее пособие как для новичков, так и для "бывалых" продавцов. Интересный подход. Читается легко и на одном дыхании. Нашел для себя несколько интересных моментов - о которых раньше просто не задумывался. Александр, ждем Ваших новых книг.

P.S. При наборе персонала (сфера торговли), я бы вообще выдавал данную книгу как инструкцию.

Маречек Данила
Владивосток

Оставлю полезный отзыв). Когда я прочитал примерно половину книги "Искусство продаж" Александра, во мне скопилось столько мотивации делать продажи, что мог бы "улететь в космос". Я прочитанное, постоянно сравнивал, с тем что делаю, после каждой главы делал улучшения. Очень много полезной информации. Мне больше всего понравилось глава "Техника продаж". Советую всем обязательно использовать советы из этой книги на практики, дают хорошие результаты.

Сивенков Владимир
Россия

Люблю книги, которые можно читать и перечитавать независимо от того работаешь ты в продажах день или треть жизни. Вот и это, на мой взгляд, отличный экземпляр как для новичка, так и опытного манагера. Каждый найдет в ней то, что можно взять с собой "на сделку", ведь порой в продажах люди совершают одни и теже ошибки и поэтому зачастую вынуждены вновь возвращаться к базовым истокам. Легко читается, берешь то, что нужно и сразу используешь на практике. Советую.

Ростовцев Александр
Москва

Книги жанра "Деловая литература" на нашем сайте

бизнес литература каталог






С этой книгой обычно покупают:

Психология в рекламе

Власов П. (ред.-сост.)
Психология в рекламе

В книге представлен оригинальный подход к такой важной и часто обсуждаемой в настоящее время теме как психология в рекламе. Авторы удачно совмещают строгую научность своего подхода и ориентацию на решение практических задач.

Цена: 270
Старт в бизнесе

Новицкий М., Мельников А., Кузнецова М.
Старт в бизнесе

Купить готовый бизнес или открыть по франшизе

Практическое пособие по вопросам, связанным с покупкой готового бизнеса и франшизы. Рассматриваются подводные камни, экономические предпосылки, особенности российского законодательства и юридические тонкости. Особое внимание уделено определению прибыльности предполагаемого объекта. В книге собран весь практический опыт по готовому бизнесу и франчайзингу за последние 12 лет.

Цена: 490

все книги


Это интересно:


Библиотека верстальщика: Правила верстки книжных колонтитулов

Библиотека верстальщика: Правила верстки книжных колонтитулов

Определение, назначение, область применения и виды колонтитулов, редакционное оформление колонтитулов, знаки препинания. Информация, которую полезно помнить профессионалу и важно знать новичку при верстке книг.

Подробнее

Наши авторы: Кот Басё. "Обожаю дерзить и кусаться, прятаться в старый плед"

Наши авторы: Кот Басё. "Обожаю дерзить и кусаться, прятаться в старый плед"

Уход от привычной строфики во многих произведениях Кота Басё накладывает определенные требования — читатель тоже должен чувствовать ритм. Автор разрешает читателю остановиться только там, где она сама того захочет.

Подробнее

читать весь издательский блог



Библиотека текстов поэзии и прозы:


Евгения Онегина: СЛОВА

Евгения Онегина: СЛОВА

Евгения Онегина — это не псевдоним. Поэт, лауреат международной премии имени Сергея Есенина, музыкант, композитор, автор песен. С 2012 года публикуется в поэтических сборниках «Антология Сетевой Поэзии» и «Антология Сетевой Литературы» петербургского издательства “Скифия”. В настоящее время проживает в Москве. Книга «Слова» — первая отдельная книга писателя. Официальный сайт: www.onegina.net

Подробнее

Юрий Со: СТИХИ ЧЕЛОВЕКА

Юрий Со: СТИХИ ЧЕЛОВЕКА

Юрий Со живет и работает в Санкт-Петербурге. Хорошо известен на сетевых поэтических ресурсах. «Стихи человека» — первый сборник автора. Объектом внимания является все, что беспокоит современного человека в этом удивительном мире.

Подробнее

в меню всей библиотеки текстов